Uutta tietoa huipputeknologiasta ja sen hyödyntämisestä, tietoa tulevaisuuden ratkaisuista ja palveluista päätöksenteon tueksi ja liiketoiminnan kehittämiseen. Kohdistettu VTT:n kumppaneille, asiakkaille sekä huipputeknologiasta ja sen sovelluksista kiinnostuneille.
Julkaisu tieteestä, teknologiasta ja liiketoiminnasta

​​​​Sauli Törmälä painottaa, että niin sanottu kärsivällinen raha on alussa tärkeää. Riittävän aikaisessa vaiheessa on oltava muutakin kuin riskirahaa. Silloin on pitkäjänteisyyttä kehittää skaalautuvia tuotteita.

Bisnesenkeli Sauli Törmälä: Kasvua kansainvälisiltä kentiltä

Sari Alhava | 17.5.2016

​Uudet kasvuyritykset tarvitsevat menestyäkseen osaavat ihmiset, monistettavan idean, vakaan rahoituksen ja uskallusta lähteä kansainvälisille markkinoille, tiivistää yrittäjä ja bisnesenkeli Sauli Törmälä.

Teknologia-alan sarjayrittäjä ja bisnesenkeli Sauli Törmälä kertoo seuranneensa ihaillen peliteollisuuden nousua ja menestystä.

– Kaikki eivät toki ole pärjänneet, mutta aika monet kuitenkin. Uskon, että mittaustekniikkapuolestakin tulee merkittävä työllistäjä lähitulevaisuudessa. Osaaminen on Suomessa huipputasolla, ja uskon alan kasvuyrityksiin, Törmälä sanoo.

Hän on seurannut aitiopaikalta monien kasvuyritysten kehittymistä 1980-luvulta lähtien erikoistuen mittaustekniikkaan. Törmälä toimi muun muassa pitkään toimitusjohtajana TopWave Instruments Oy:ssä, joka kehitti teknologiaa muovisten virvoitusjuomapullojen laaduntarkkailuun.

Sittemmin hänen johdollaan ovat nousseet muutkin teknisen alan yritykset, kuten Oy KSV Instruments Ltd, BioNavis Ltd, FocalSpec Oy ja Helmee Imaging Oy. Lisäksi hän on osakkeenomistajana tai hallituksen jäsenenä useissa suomalaisissa ja ruotsalaisissa startup-yrityksissä sekä tutkimusryhmissä. Perspektiiviä on ehtinyt kertyä.

Törmälän mukaan on olennaista saada avainhenkilöt mukaan, jotta yrityksestä erotetut uudet yritykset eli spin-offit sekä nuoret, kasvuhakuiset startup-yritykset saadaan kukoistamaan,. Vähintään yhtä suuri merkitys on perustiimillä.

– Siinä missä asuntomyynnissä ratkaisee sijainti, sijainti ja sijainti, niin startupin kohdalla voi samalla periaatteella vastata tiimi, tiimi ja tiimi. Perustiimin yhteistyökyky ja korkea osaamisen taso luovat edellytykset menestykselle – ja käänteisesti niiden puute estävät sen, toteaa Törmälä.

Kasvuyritysten menestys vaatii panostusta yritysten itsensä lisäksi polun alkuvaiheeseen, eli koulutukseen ja tutkimukseen. Näitä koskevat hallituksen leikkauspäätökset huolestuttavat Törmälää. 

– Jos kyse on vain väliaikaisista leikkauksista, ne voivat tuoda mukanaan hyvääkin. Tehostaminen ja toimintatapojen tarkistus on monissa paikoissa tarpeen. Mutta jos kyse on pysyvistä leikkauksista, se on todella huono päätös teknologiayritysten, aivan kuten muidenkin kasvuyritysten, kehittämiselle.


Uhkakuvia ja kehityskohteita

Suurin uhkakuva ja epäonnistumisen syy alkuvaiheessa olevalle kasvuyritykselle on rahan loppuminen. Tämän välttääkseen olisi yrityksen varmistettava liikkeelle lähtiessään riittävä perusrahoitus ja löydettävä tuotteita, joita pystyy myymään tarpeeksi suuria määriä.

Sauli Törmälä on ollut tyytyväinen Tekesiltä saatuun apuun.

– Olen verrannut järjestelmää esimerkiksi Ruotsiin vastaavaan, ja täällä järjestelmä on paljon parempi. Tuntuu, että se on jopa ainutlaatuinen yrittäjäystävällisyydessään. Tekesin rahoitusvaihtoehdot ovat olleet riittäviä. Tekesiltä saa myös hyvin apua ja sparrausta hakuvaiheessa.

Lisäksi hänestä on hyvä, että Tekes pakottaa tekemään kunnon projektisuunnitelman. Se onkin ainoa hetki, kun on aikaa tehdä suunnitelma kunnolla, ja tällä tavoin se tulee myös tehdyksi.

Kehitettävääkin löytyy.

– Rahoittajan ja startup-yrityksen välinen yhteistyö voisi olla nykyistä tiiviimpää ja hakemuksen tekemisen kynnystä voisi yhä madaltaa, Törmälä sanoo.

Riskirahan saatavuuteen ja sen hankkimisen avustamiseen tarvittaisiin myös resursseja.

– Toisaalta yrityksillä itselläänkin on opittavaa rahoitusta hankkiessa. Monet tekniset yritykset puhuvat rahoittajalle tulosennusteiden sijaan pelkästä tekniikasta. Olen itsekin insinöörinä sortunut joskus tähän.


Idean on oltava monistettavissa

Skaalautuvuus on useiden startup-yritysten pullonkaula.

– Etenkin teknologiasta liikkeelle lähdettäessä käy turhan usein niin, että aletaan muodostaa insinööritoimistoa, jossa juostaan yksittäisen asiakkaan tai tarpeen perässä ja oletetaan, että muillakin on sama ongelma, Törmälä korostaa.

Tämän sijaan pitäisi tuotteistaa kärsivällisesti ideoita, jotka ovat monistettavia. Perustekniikka olisi saatava lopputuotteeksi, joka ratkaisee riittävän monen asiakkaan kipupisteen ja josta asiakkaat ovat valmiita maksamaan.

Yhden asiakkaan pohjalta, mutu-tuntumalta tehtyjen oletusten sijaan Törmälä kehottaa yrityksiä tutkimaan asioita.

– Asiakkaalta tulleen idean pohjalta pitäisi tehdä ajoissa markkinatutkimus. Jos tuotteella on kiinnostusta, se on saatava monistettavaksi ja lähdettävä sen kanssa maailmalle. Softapuolella tämä toimii tällä hetkellä paremmin kuin mittaustekniikassa.


Kaatakaa ensin karhu

Monilta yrityksiltä puuttuu vielä kokemusta kansainvälisestä markkinoinnista ja myynnistä. Niihin kannattaisi panostaa.

– Ei kuitenkaan pidä lähteä myymään liian nopeasti ja innokkaasti. Olenkin usein muistuttanut, ettei karhuntaljaa kannata lähteä myymään, ennen kuin karhu on kaadettu, Törmälä sanoo.

ELY-keskuksen kansainvälistymistukea ollaan Törmälän tietojen mukaan vähentämässä, kun sitä pitäisi hänen mielestään päinvastoin lisätä.

– Tuen vähentäminen olisi kasvuyrityksille erittäin huono uutinen. Pienten startup-yritysten taloudellinen kynnys lähteä kansainvälisille messuille on korkea, mutta ne olisivat kasvun kannalta tärkeitä paikkoja. Ennen suomalais­yritykset etabloituivat hyvin kohdemaahan, tyypillisesti pystytettiin USA:han tytäryhtiö. Nykyään siihen ei saa enää suoraa tukea. Paikallistoimiston kautta pystyy kuitenkin paremmin tarjoamaan tuotteita paikallisten ehdoilla, Törmälä huomauttaa. 



FocalSpec-tiimi kokonaisuudessaan.


Spin-offit hyvässä vauhdissa

VTT:n spin-offeilla on vahva perusta: lähtökohtana on tekninen oivallus, jota on lähdetty kaupallistamaan. Niihin satsatut eurot saadaan Sauli Törmälän näkemyksen mukaan varmasti takaisin.

Törmälällä on kertoa viimeisimpiä kuulumisia parista VTT:n spin-offista.

– Focalspec Oy on hyvässä vaiheessa. Meillä on mittausteknisiä ratkaisuja vaativiin teollisuuden applikaatioihin, ja niistä on juuri syntymässä monistettavia tuotteita.

Helmee Imaging Oy:ssä kehitetään edelleen VTT:n teknologiaa konenäköjärjestelmän peilikiiltävien kappaleiden laaduntarkastukseen sekä kaupallistetaan menetelmää.

– Yritämme saada parhaillaan lisää referenssiasiakkaita. Olemme saaneet jo ensimmäiset isot kaupat aikaan ja ulkomaisen sijoittajan mukaan, Törmälä iloitsee.

Yhtenä huolenaiheena hän nostaa esiin VTT:n kustannustason karkaamisen. 

– Aika harva alkuvaiheessa oleva yritys, edes VTT:n spin-offeista, pystyy käyttämään VTT:n palveluita hyväksi tuotteidensa kehittämiseen, ellei kyseessä ole EU:n rahoittama projekti. Toivoisin, että tähän kiinnitetään jatkossa huomiota, Törmälä sanoo.


 

 

Impulssihttp://www.vtt.fi/ImpulssiImpulssi
Impulssi 2/2017http://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Impulssi-2-2017.aspxImpulssi 2/2017
Ledikalvot taipuvat kansanlampusta lentokoneisiinhttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Ledikalvot-taipuvat-kansanlampusta-lentokoneisiin.aspxLedikalvot taipuvat kansanlampusta lentokoneisiin
Intohimo siivittää tutkimustahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/intohimo-siivittaa-tutkimusta.aspxIntohimo siivittää tutkimusta
Automaatio antaa paketille siivethttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Automaatio-antaa-paketille-siivet.aspxAutomaatio antaa paketille siivet
Tulevaisuuden sensorihttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Tulevaisuuden-sensori.aspxTulevaisuuden sensori
Puolustusvoimat hakee etumatkaahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Puolustusvoimat-hakee-etumatkaa.aspxPuolustusvoimat hakee etumatkaa
Painettu teknologia kutsuu muotoilijoitahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Painettu-teknologia-kutsuu-muotoilijoita.aspxPainettu teknologia kutsuu muotoilijoita
Uusia ratkaisuja kaupunkitulvien ehkäisyynhttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Uusia-ratkaisuja-kaupunkitulvien-ehkaisyyn.aspxUusia ratkaisuja kaupunkitulvien ehkäisyyn
VTT:n spinno GrainSense tuo laboratorion maanviljelijän kouraanhttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/VTTn_spinno_GrainSense_tuo_laboratorion-maanviljelijan-kouraan.aspxVTT:n spinno GrainSense tuo laboratorion maanviljelijän kouraan
Energiavarastojen kysyntä kasvaa vauhdillahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Energiavarastojen-kysynta-kasvaa-vauhdilla.aspxEnergiavarastojen kysyntä kasvaa vauhdilla
Voiko ympäristöväittämiin luottaa?http://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Voiko-ymparistovaittamiin-luottaa.aspxVoiko ympäristöväittämiin luottaa?
Teollinen 3D-tulostus nousukiidossahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Teollinen-3D-tulostus-nousukiidossa.aspxTeollinen 3D-tulostus nousukiidossa
Ketterä ja nopea Ponssehttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Kettera-ja-nopea-Ponsse.aspxKetterä ja nopea Ponsse
Wärtsilän Jaakko Eskola: Menestymme vain innovoinnilla ja uusiutumisellahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Wärtsilän-Jaakko-Eskolaä-Menestymme-vain-innovoinnilla-ja-uusiutumisella.aspxWärtsilän Jaakko Eskola: Menestymme vain innovoinnilla ja uusiutumisella
Laivateollisuuden digitalisoituminen edellyttää huippututkimustahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Laivateollisuuden-digitalisoituminen-edellyttää-huippututkimusta.aspxLaivateollisuuden digitalisoituminen edellyttää huippututkimusta
Elinkeinoministeri Olli Rehn: uudistumisen kautta nousuunhttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Elinkeinoministeri-Olli-Rehn-uudistumisen-kautta-nousuun.aspxElinkeinoministeri Olli Rehn: uudistumisen kautta nousuun
Puhtaampaa kaupunkiliikennettä puupohjaisella dieselillähttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Puhtaampaa-kaupunkiliikennetta-puupohjaisella-dieselilla.aspxPuhtaampaa kaupunkiliikennettä puupohjaisella dieselillä
Suomalaispyörät pyörivät myös tulevaisuudessahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Suomalaispyörät-pyörivät-myös-tulevaisuudessa.aspxSuomalaispyörät pyörivät myös tulevaisuudessa
Joustavan energiatuotannon kärkimaaksihttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Joustavan-energian-karkimaaksi.aspxJoustavan energiatuotannon kärkimaaksi
Kovaakin kovempi vientituotehttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Kovaakin-kovempi-vientituote.aspxKovaakin kovempi vientituote
VTT hyödyntää Fabry-Perot interferometriteknologiaahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Fabry-Perot-interferometriteknologia.aspxVTT hyödyntää Fabry-Perot interferometriteknologiaa
Vanha ydintutkimusreaktori poistetaan käytöstä – uusi ydinturvallisuustalo rakenteillahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/FiR-1-tutkimusreaktori-poistetaan-kaytosta.aspxVanha ydintutkimusreaktori poistetaan käytöstä – uusi ydinturvallisuustalo rakenteilla
Tuottoa sijoituksillehttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Tuottoa-sijoituksille.aspxTuottoa sijoituksille
Salofa tuo pikatestit terveyden ja ympäristön seurantaanhttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Salofa-tuo-pikatestit-terveyden-ja-ympariston-seurantaan.aspxSalofa tuo pikatestit terveyden ja ympäristön seurantaan
Matti Apunen: Meillä ei ole varaa olla ilman robottejahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Meilla-ei-ole-varaa-olla-ilman-robotteja.aspxMatti Apunen: Meillä ei ole varaa olla ilman robotteja
Onko tulevaisuudessa jätevettä?http://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Onko-tulevaisuudessa-jatevetta.aspxOnko tulevaisuudessa jätevettä?
Puun voimalla biotalouteenhttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Puun-voimalla-biotalouteen.aspxPuun voimalla biotalouteen
Tulevaisuuden arkkitehdit asiallahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Tulevaisuuden-arkkitehdit-asialla.aspxTulevaisuuden arkkitehdit asialla
Digikärjellä kaivokseenhttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Digikärjella-kaivokseen.aspxDigikärjellä kaivokseen
Suomi on pidettävä houkuttelevanahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Suomi-on-pidettava-houkuttelevana.aspxSuomi on pidettävä houkuttelevana
Suomi on hyvä investointihttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Suomi-on-hyva-investointi.aspxSuomi on hyvä investointi
Tuotteita jätteestä – muovipitoinen orgaaninen jäte otetaan käyttöönhttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Tuotteita-jätteestä.aspxTuotteita jätteestä – muovipitoinen orgaaninen jäte otetaan käyttöön
Asuinmukavuus ja energiatehokkuus mahtuvat samaan kotiinhttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Asuinmukavuus-ja-energiatehokkuus-mahtuvat-samaan-kotiin.aspxAsuinmukavuus ja energiatehokkuus mahtuvat samaan kotiin
Kyberturvallisuus vaatii muutakin kuin teknologiaosaamistahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Kyberturvallisuus-vaatii-muutakin-kuin-teknologiaosaamista.aspxKyberturvallisuus vaatii muutakin kuin teknologiaosaamista
Infinited Fiber tuo muutoksen tekstiiliteollisuuteenhttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Infinited-Fiber-tuo-muutoksen-tekstiiliteollisuuteen.aspxInfinited Fiber tuo muutoksen tekstiiliteollisuuteen
Kaura on kysyttyä tavaraa maailmallahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Kaura-on-kysyttya-tavaraa-maailmalla.aspxKaura on kysyttyä tavaraa maailmalla
Turbiinisiivillä miljoonien säästöihinhttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Turbiinisiivet-saastavat-miljoonia.aspxTurbiinisiivillä miljoonien säästöihin
Mitä kuuluu Australiaan?http://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Mita-kuuluu-Australiaan.aspxMitä kuuluu Australiaan?
Selluloosakuitu herättää vanhan puuvillatekstiilin uuteen eloonhttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Selluloosakuitu-herattaa-kaytetyn-puuvillatekstiilin-uuteen-eloon.aspxSelluloosakuitu herättää vanhan puuvillatekstiilin uuteen eloon
Tulevaisuuden 5G-verkko etenee koekäyttöön Oulussahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Tulevaisuuden-5G-verkko-etenee-koekayttoon-oulussa.aspxTulevaisuuden 5G-verkko etenee koekäyttöön Oulussa
Puukuitu haastaa muovin kauppakasseissahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Puukuitu-haastaa-muovin-kauppakasseissa.aspxPuukuitu haastaa muovin kauppakasseissa
Idean jyvistä isoihin innovaatioihinhttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Idean-jyvista-isoihin-innovaatioihin.aspxIdean jyvistä isoihin innovaatioihin
Optinen isotooppispektroskopia: Yhä tarkempia tietoja tutkimuskohteestahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Optinen-isotooppispektroskopia-kehittynyt-merkittavasti.aspxOptinen isotooppispektroskopia: Yhä tarkempia tietoja tutkimuskohteesta
Sopiiko elinkaariarviointi poliittisen päätöksenteon tueksi?http://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Sopiiko-elinkaariarviointi-poliittisen-päätöksenteon-tueksi.aspxSopiiko elinkaariarviointi poliittisen päätöksenteon tueksi?
Yrittäjien velvollisuus on etsiä kasvuahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Yrittajien-velvollisuus-on-etsia-kasvua.aspxYrittäjien velvollisuus on etsiä kasvua
Pilottitehtaat jauhavat ideoista liiketoimintaahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Pilottitehtaat-jauhavat-ideoista-liiketoimintaa.aspxPilottitehtaat jauhavat ideoista liiketoimintaa
Hienokemia tarvitsee biopohjaisia aromaattejahttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Hienokemia-tarvitsee-biopohjaisia-aromaatteja.aspxHienokemia tarvitsee biopohjaisia aromaatteja
Uusi agenda tehostaa tutkimusinfran käyttöähttp://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Uusi-agenda-tehostaa-tutkimusinfran-käyttöä.aspxUusi agenda tehostaa tutkimusinfran käyttöä
Impulssi 1/2014http://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Impulssi-1-2014.aspxImpulssi 1/2014