Teknologiasta liiketoimintaa

Tulosta Lähetä linkki

Yrityskaupoista uutta liiketoimintaa yrityksille

23.11.2011

Uudet tutkimustulokset auttavat yrityksiä luovimaan ohi yrityskauppojen karikkojen

Yritysjärjestelyt ovat usein mahdollisuus uuden liiketoiminnan synnyttämiseen. Esimerkiksi teknologia- ja tuotantoyritykset etsivät uusia kasvumahdollisuuksia palveluista yritysostoilla. Kypsillä aloilla toimivat yritykset suuntautuvat uusille markkinoille, jotka sopivat niiden tulevaisuuden strategioihin, ja ostavat tätä varten yrityksiä. Yritykset hankkivat yrityskaupoilla myös innovaatioita täydentämään tai korvaamaan niiden omaa T&K-toimintaa.

Uuden liiketoiminnan luonti on haasteellista. Entistä vaativampi tilanne on, kun siihen liittyy yritysjärjestely. Nopeasti muuttuvassa ympäristössä uuteen liiketoimintaan liittyvät aloitteet, tieto ja näkymät voivat tulla mistä tahansa päin maailmaa joko yrityksen sisältä tai ulkoa. Tässä tilanteessa yritysjärjestelyt ja niiden onnistunut läpivienti on erittäin haastavaa.

Turun yliopiston kauppakorkeakoulu ja VTT tutkivat ManMAP -hankkeessa (Managing the M&A process – From opportunities to new business creation) yrityskauppojen toteuttamista. Tutkimuksen tuloksena löytyi tekijöitä, jotka edistävät onnistunutta yrityskauppaa. Tutkimustulosten avulla yritykset voivat toteuttaa yrityskauppoja siten, että yritysjärjestelyt sujuvat hallitusti ja että liiketoiminnan jatkuvuus turvataan. Tutkijat kehittivät myös työkaluja yritysjärjestelyjen onnistuneeseen hallintaan.

Tutkimuksessa kehitettiin yrityskaupan hallintaa uuden liiketoiminnan luomisen näkökulmasta. Siinä keskityttiin strategiseen päätöksentekoon ja siihen liittyvän epävarmuuden hallintaan sekä yrityskaupan eri vaiheisiin. Tutkimustuloksista koottiin Teknologiainfo Teknova Oy:n julkaisema M&A as a strategic option – from opportunities to new business creation -kirja.

Perinteisesti yrityskauppakirjallisuus keskittyy yrityskaupan eri vaiheiden kuvaamiseen. Sen sijaan Turun yliopiston kauppakorkeakoulun ja VTT:n tutkimuksen tulokset tuovat esille yrityskaupan dynaamisen luonteen ja painottavat yrityskaupan roolia ostavan yrityksen strategian toteuttamiskeinona.

Uuden liiketoiminnan luonti ja yritysostot – haaste yrityksille

Uuteen liiketoimintaan johtavia ideoita syntyy sekä yrityksen sisällä että ulkopuolisten impulssien kautta. Vain harva yritys kuitenkaan tunnistaa ja arvioi uusia liiketoimintamahdollisuuksia järjestelmällisesti. Tältä osin yrityksillä onkin kehitettävää.

Uuden liiketoiminnan luomiseen ja siihen liittyvään päätöksentekoon liittyy paljon epävarmuuksia. Näiden suunnitelmalliseen hallintaan yritysten tulisi kiinnittää enemmän huomiota. Myös uusiin liiketoimintamahdollisuuksiin ja yritysjärjestelyihin liittyvien riskien ja mahdollisuuksien tunnistaminen sekä arviointi osana strategista suunnittelua ja päätöksentekoa vaativat yrityksissä kehittämistä.

Yrityskaupan alkuvaiheet – neuvottelut ja ostokohteen arviointi (due diligence) – ovat yrityksissä varsin pitkälle mietittyjä. Myös ostokohteen arviointiin osallistuu useita asiantuntijoita sekä yrityksen sisältä että ulkopuolelta. Sen sijaan yritysoston jälkeinen aika, integraatiovaihe, on yrityksissä usein vähemmän jäsennelty, ja sitä johdetaan tapauskohtaisesti.

Käytännön työkaluja helpottamaan yrityskaupan onnistumista

Yrityskaupan haasteisiin Turun yliopiston kauppakorkeakoulun ja VTT:n tutkijat kehittivät ManMAP-työkalut. Ne ottavat huomioon niin mahdollisuuksien tunnistamiseen ja arviointiin kuin strategiseen päätöksentekoon liittyvät näkökulmat.

Yrityskaupoissa riskienhallinta alkaa mahdollisuuksien tunnistamisesta ja päättyy uuden liiketoiminnan jatkuvuuden turvaamiseen. Tutkijoiden riskienhallintaan kehittämät työkalut auttavat yrityskaupan onnistumista.

Kirjan taustalla olevassa tutkimuksessa yhdistettiin ainutlaatuisesti VTT:n teknistaloudellinen riskienhallintaosaaminen ja Turun yliopiston kauppakorkeakoulun yrityskauppaosaaminen. Lisäksi siinä yhdistettiin uudella tavalla VTT:n teknologioiden ennakointi- sekä Turun kauppakorkeakoulun tulevaisuuden tutkimuskeskuksen menetelmiä.

Julkaisu: M&A as a Strategic Option - from Opportunities to New Business Creation, Mélanie Hassett - Minna Räikkönen - Tuija Rantala, Teknologiainfo Teknova Oy, 2011.

Mediamateriaali
Opas onnistuneeseen yrityskauppaan -esite

M&A As a strategic Option -esittelyvideo