Sign In
Uutta tietoa huipputeknologiasta ja sen hyödyntämisestä, tietoa tulevaisuuden ratkaisuista ja palveluista päätöksenteon tueksi ja liiketoiminnan kehittämiseen. Kohdistettu VTT:n kumppaneille, asiakkaille sekä huipputeknologiasta ja sen sovelluksista kiinnostuneille.
Julkaisu tieteestä, teknologiasta ja liiketoiminnasta

​​​​Sauli Törmälä painottaa, että niin sanottu kärsivällinen raha on alussa tärkeää. Riittävän aikaisessa vaiheessa on oltava muutakin kuin riskirahaa. Silloin on pitkäjänteisyyttä kehittää skaalautuvia tuotteita.

Bisnesenkeli Sauli Törmälä: Kasvua kansainvälisiltä kentiltä

Sari Alhava | 17.5.2016

​Uudet kasvuyritykset tarvitsevat menestyäkseen osaavat ihmiset, monistettavan idean, vakaan rahoituksen ja uskallusta lähteä kansainvälisille markkinoille, tiivistää yrittäjä ja bisnesenkeli Sauli Törmälä.

Teknologia-alan sarjayrittäjä ja bisnesenkeli Sauli Törmälä kertoo seuranneensa ihaillen peliteollisuuden nousua ja menestystä.

– Kaikki eivät toki ole pärjänneet, mutta aika monet kuitenkin. Uskon, että mittaustekniikkapuolestakin tulee merkittävä työllistäjä lähitulevaisuudessa. Osaaminen on Suomessa huipputasolla, ja uskon alan kasvuyrityksiin, Törmälä sanoo.

Hän on seurannut aitiopaikalta monien kasvuyritysten kehittymistä 1980-luvulta lähtien erikoistuen mittaustekniikkaan. Törmälä toimi muun muassa pitkään toimitusjohtajana TopWave Instruments Oy:ssä, joka kehitti teknologiaa muovisten virvoitusjuomapullojen laaduntarkkailuun.

Sittemmin hänen johdollaan ovat nousseet muutkin teknisen alan yritykset, kuten Oy KSV Instruments Ltd, BioNavis Ltd, FocalSpec Oy ja Helmee Imaging Oy. Lisäksi hän on osakkeenomistajana tai hallituksen jäsenenä useissa suomalaisissa ja ruotsalaisissa startup-yrityksissä sekä tutkimusryhmissä. Perspektiiviä on ehtinyt kertyä.

Törmälän mukaan on olennaista saada avainhenkilöt mukaan, jotta yrityksestä erotetut uudet yritykset eli spin-offit sekä nuoret, kasvuhakuiset startup-yritykset saadaan kukoistamaan,. Vähintään yhtä suuri merkitys on perustiimillä.

– Siinä missä asuntomyynnissä ratkaisee sijainti, sijainti ja sijainti, niin startupin kohdalla voi samalla periaatteella vastata tiimi, tiimi ja tiimi. Perustiimin yhteistyökyky ja korkea osaamisen taso luovat edellytykset menestykselle – ja käänteisesti niiden puute estävät sen, toteaa Törmälä.

Kasvuyritysten menestys vaatii panostusta yritysten itsensä lisäksi polun alkuvaiheeseen, eli koulutukseen ja tutkimukseen. Näitä koskevat hallituksen leikkauspäätökset huolestuttavat Törmälää. 

– Jos kyse on vain väliaikaisista leikkauksista, ne voivat tuoda mukanaan hyvääkin. Tehostaminen ja toimintatapojen tarkistus on monissa paikoissa tarpeen. Mutta jos kyse on pysyvistä leikkauksista, se on todella huono päätös teknologiayritysten, aivan kuten muidenkin kasvuyritysten, kehittämiselle.


Uhkakuvia ja kehityskohteita

Suurin uhkakuva ja epäonnistumisen syy alkuvaiheessa olevalle kasvuyritykselle on rahan loppuminen. Tämän välttääkseen olisi yrityksen varmistettava liikkeelle lähtiessään riittävä perusrahoitus ja löydettävä tuotteita, joita pystyy myymään tarpeeksi suuria määriä.

Sauli Törmälä on ollut tyytyväinen Tekesiltä saatuun apuun.

– Olen verrannut järjestelmää esimerkiksi Ruotsiin vastaavaan, ja täällä järjestelmä on paljon parempi. Tuntuu, että se on jopa ainutlaatuinen yrittäjäystävällisyydessään. Tekesin rahoitusvaihtoehdot ovat olleet riittäviä. Tekesiltä saa myös hyvin apua ja sparrausta hakuvaiheessa.

Lisäksi hänestä on hyvä, että Tekes pakottaa tekemään kunnon projektisuunnitelman. Se onkin ainoa hetki, kun on aikaa tehdä suunnitelma kunnolla, ja tällä tavoin se tulee myös tehdyksi.

Kehitettävääkin löytyy.

– Rahoittajan ja startup-yrityksen välinen yhteistyö voisi olla nykyistä tiiviimpää ja hakemuksen tekemisen kynnystä voisi yhä madaltaa, Törmälä sanoo.

Riskirahan saatavuuteen ja sen hankkimisen avustamiseen tarvittaisiin myös resursseja.

– Toisaalta yrityksillä itselläänkin on opittavaa rahoitusta hankkiessa. Monet tekniset yritykset puhuvat rahoittajalle tulosennusteiden sijaan pelkästä tekniikasta. Olen itsekin insinöörinä sortunut joskus tähän.


Idean on oltava monistettavissa

Skaalautuvuus on useiden startup-yritysten pullonkaula.

– Etenkin teknologiasta liikkeelle lähdettäessä käy turhan usein niin, että aletaan muodostaa insinööritoimistoa, jossa juostaan yksittäisen asiakkaan tai tarpeen perässä ja oletetaan, että muillakin on sama ongelma, Törmälä korostaa.

Tämän sijaan pitäisi tuotteistaa kärsivällisesti ideoita, jotka ovat monistettavia. Perustekniikka olisi saatava lopputuotteeksi, joka ratkaisee riittävän monen asiakkaan kipupisteen ja josta asiakkaat ovat valmiita maksamaan.

Yhden asiakkaan pohjalta, mutu-tuntumalta tehtyjen oletusten sijaan Törmälä kehottaa yrityksiä tutkimaan asioita.

– Asiakkaalta tulleen idean pohjalta pitäisi tehdä ajoissa markkinatutkimus. Jos tuotteella on kiinnostusta, se on saatava monistettavaksi ja lähdettävä sen kanssa maailmalle. Softapuolella tämä toimii tällä hetkellä paremmin kuin mittaustekniikassa.


Kaatakaa ensin karhu

Monilta yrityksiltä puuttuu vielä kokemusta kansainvälisestä markkinoinnista ja myynnistä. Niihin kannattaisi panostaa.

– Ei kuitenkaan pidä lähteä myymään liian nopeasti ja innokkaasti. Olenkin usein muistuttanut, ettei karhuntaljaa kannata lähteä myymään, ennen kuin karhu on kaadettu, Törmälä sanoo.

ELY-keskuksen kansainvälistymistukea ollaan Törmälän tietojen mukaan vähentämässä, kun sitä pitäisi hänen mielestään päinvastoin lisätä.

– Tuen vähentäminen olisi kasvuyrityksille erittäin huono uutinen. Pienten startup-yritysten taloudellinen kynnys lähteä kansainvälisille messuille on korkea, mutta ne olisivat kasvun kannalta tärkeitä paikkoja. Ennen suomalais­yritykset etabloituivat hyvin kohdemaahan, tyypillisesti pystytettiin USA:han tytäryhtiö. Nykyään siihen ei saa enää suoraa tukea. Paikallistoimiston kautta pystyy kuitenkin paremmin tarjoamaan tuotteita paikallisten ehdoilla, Törmälä huomauttaa. 



FocalSpec-tiimi kokonaisuudessaan.


Spin-offit hyvässä vauhdissa

VTT:n spin-offeilla on vahva perusta: lähtökohtana on tekninen oivallus, jota on lähdetty kaupallistamaan. Niihin satsatut eurot saadaan Sauli Törmälän näkemyksen mukaan varmasti takaisin.

Törmälällä on kertoa viimeisimpiä kuulumisia parista VTT:n spin-offista.

– Focalspec Oy on hyvässä vaiheessa. Meillä on mittausteknisiä ratkaisuja vaativiin teollisuuden applikaatioihin, ja niistä on juuri syntymässä monistettavia tuotteita.

Helmee Imaging Oy:ssä kehitetään edelleen VTT:n teknologiaa konenäköjärjestelmän peilikiiltävien kappaleiden laaduntarkastukseen sekä kaupallistetaan menetelmää.

– Yritämme saada parhaillaan lisää referenssiasiakkaita. Olemme saaneet jo ensimmäiset isot kaupat aikaan ja ulkomaisen sijoittajan mukaan, Törmälä iloitsee.

Yhtenä huolenaiheena hän nostaa esiin VTT:n kustannustason karkaamisen. 

– Aika harva alkuvaiheessa oleva yritys, edes VTT:n spin-offeista, pystyy käyttämään VTT:n palveluita hyväksi tuotteidensa kehittämiseen, ellei kyseessä ole EU:n rahoittama projekti. Toivoisin, että tähän kiinnitetään jatkossa huomiota, Törmälä sanoo.


 

 

VTT Impulssihttps://www.vtt.fi/ImpulssiVTT Impulssi
Vähähiilinen energiahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Vähähiilinen-energia.aspxVähähiilinen energia
Älykäs teollisuushttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Älykäs-teollisuus.aspxÄlykäs teollisuus
Biotalous ja kiertotaloushttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Biotalous-ja-kiertotalous.aspxBiotalous ja kiertotalous
Digitaalinen maailmahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Digitaalinen-maailma.aspxDigitaalinen maailma
Terveys ja hyvinvointihttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Terveys-ja-hyvinvointi.aspxTerveys ja hyvinvointi
Palvelut PK-yrityksillehttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Palvelut-PK-yrityksille.aspxPalvelut PK-yrityksille
Kestävät ja älykkäät yhteisöthttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Kestävät-ja-älykkäät-yhteisöt.aspxKestävät ja älykkäät yhteisöt
Liiketoiminnan kehittäminenhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Liiketoiminnan-kehittäminen.aspxLiiketoiminnan kehittäminen
Impulssi 2/2018https://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Impulssi-2-2018.aspxImpulssi 2/2018
Luotettavalla mittaustiedolla on olennainen rooli ilmastonmuutoksen hillitsemisessähttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Luotettavalla-mittaustiedolla-on-olennainen-rooli-ilmastonmuutoksen-hillitsemisessä.aspxLuotettavalla mittaustiedolla on olennainen rooli ilmastonmuutoksen hillitsemisessä
Hyvää kaupunkielämää teknologian avullahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Hyvaa-kaupunkielamaa-teknologian-avulla.aspxHyvää kaupunkielämää teknologian avulla
Digitalisaatio tasoittaa erojahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Digitalisaatio-tasoittaa-eroja.aspxDigitalisaatio tasoittaa eroja
Tua Huomo: Energiantuotanto ja -käyttö – fiksut valinnat vaikuttavathttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Energiantuotanto-ja-kaytto–fiksut-valinnat-vaikuttavat.aspxTua Huomo: Energiantuotanto ja -käyttö – fiksut valinnat vaikuttavat
Kone on inhimillisempihttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Kone-on-inhimillisempi.aspxKone on inhimillisempi
Maailma vuonna 2030 – vastauksia huomisen kysymyksiinhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Maailma-vuonn-2030-vastauksia-huomisen-kysymyksiin.aspxMaailma vuonna 2030 – vastauksia huomisen kysymyksiin
Plasmakäsittely kirittää materiaalikehitystähttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Plasmakasittely-kirittaa-materiaalikehitysta.aspxPlasmakäsittely kirittää materiaalikehitystä
S-ryhmä uskoo monikanavamalliinhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/S-ryhma-uskoo-monikanavamalliin.aspxS-ryhmä uskoo monikanavamalliin
Teknologiahypestä asiakasymmärrykseenhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Teknologiahypesta-asiakasymmarrykseen.aspxTeknologiahypestä asiakasymmärrykseen
Yritysten ja tutkijoiden löydettävä toisensa uudella tavallahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Yritysten-ja-tutkijoiden-loydettava-toisensa-uudella-tavalla.aspxYritysten ja tutkijoiden löydettävä toisensa uudella tavalla
5G:n avulla liikenneturvallisuus uudelle tasollehttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/5Gn-avulla-liikenneturvallisuus-uudelle-tasolle.aspx5G:n avulla liikenneturvallisuus uudelle tasolle
Simon Kos, Microsoft: Tekoäly rynnii potilaan avuksihttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Simon-Kos-Microsoft-Tekoaly-rynnii-potilaan-avuksi.aspxSimon Kos, Microsoft: Tekoäly rynnii potilaan avuksi
Älyliikenteestä suomalaisia vientivalttejahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Alyliikenteesta-suomalaisia-vientivaltteja.aspxÄlyliikenteestä suomalaisia vientivaltteja
Avoimen lähdekoodin infrastruktuuri sähkömekaanisen alan tuotekehityksessähttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Avoimen-lahdekoodin-infrastruktuuri-sahkomekaanisen-alan-tuotekehityksessa.aspxAvoimen lähdekoodin infrastruktuuri sähkömekaanisen alan tuotekehityksessä
ChemSheet-innovaatioilla tietä uusille ratkaisuillehttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Chemsheet-innovaatioilla-tietä-uusille-ratkaisuille.aspxChemSheet-innovaatioilla tietä uusille ratkaisuille
Digikärjellä kaivokseenhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Digikärjella-kaivokseen.aspxDigikärjellä kaivokseen
Elinkeinoministeri Olli Rehn: uudistumisen kautta nousuunhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Elinkeinoministeri-Olli-Rehn-uudistumisen-kautta-nousuun.aspxElinkeinoministeri Olli Rehn: uudistumisen kautta nousuun
Energiaministeri laajentaisi päästökauppaahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Energiaministeri-laajentaisi-paastokauppaa.aspxEnergiaministeri laajentaisi päästökauppaa
Matti Apunen: Ennen kuin tieto hukkuu numeroihinhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Ennen-kuin-tieto-hukkuu-numeroihin.aspxMatti Apunen: Ennen kuin tieto hukkuu numeroihin
Hybridimenetelmillä uusia ratkaisuja metallien kierrätykseenhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/hybridimenetelmilla-uusia-ratkaisuja-metallien-kierratykseen.aspxHybridimenetelmillä uusia ratkaisuja metallien kierrätykseen
Impulssi 2/2015https://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Impulssi-2-2015.aspxImpulssi 2/2015
Impulssi 2/2017https://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Impulssi-2-2017.aspxImpulssi 2/2017
Intohimo siivittää tutkimustahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/intohimo-siivittaa-tutkimusta.aspxIntohimo siivittää tutkimusta
Joustavan energiatuotannon kärkimaaksihttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Joustavan-energian-karkimaaksi.aspxJoustavan energiatuotannon kärkimaaksi
Kaikki katseet uudistumiseenhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Kaikki-katseet-uudistumiseen.aspxKaikki katseet uudistumiseen
Kalasatamasta älykkään energian mallialuehttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Kalasatamasta-alykkaan-energian-mallialue.aspxKalasatamasta älykkään energian mallialue
Kansainvälinen yrittäjyys ei toteudu hetkessä vaan siihen kasvetaanhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Kansainvälinen-yrittäjyys-ei-toteudu-hetkessä-vaan-siihen-kasvetaan.aspxKansainvälinen yrittäjyys ei toteudu hetkessä vaan siihen kasvetaan
Laitteet kämmenen kokoisiksihttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Laitteet-kammenen-kokoisiksi.aspxLaitteet kämmenen kokoisiksi
Liiketoimintaa liikenteeseenhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Liiketoimintaa-liikenteeseen.aspxLiiketoimintaa liikenteeseen
Mahdollisuus piilee haasteissahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Mahdollisuus-piilee-haasteissa.aspxMahdollisuus piilee haasteissa
Matti Apunen: Ongelma nimeltä huippuosaajahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Matti-Apunen-Ongelma-nimelta-huippuosaaja.aspxMatti Apunen: Ongelma nimeltä huippuosaaja
Menetelmiä parempaan päätöksentekoonhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Menetelmia-parempaan-paatoksentekoon.aspxMenetelmiä parempaan päätöksentekoon
Robotiikka – monien mahdollisuuksien tekniikkaahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Robotiikka-–-monien-mahdollisuuksien-tekniikkaa.aspxRobotiikka – monien mahdollisuuksien tekniikkaa
Selluloosakuitu herättää vanhan puuvillatekstiilin uuteen eloonhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Selluloosakuitu-herattaa-kaytetyn-puuvillatekstiilin-uuteen-eloon.aspxSelluloosakuitu herättää vanhan puuvillatekstiilin uuteen eloon
Suomi on hyvä investointihttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Suomi-on-hyva-investointi.aspxSuomi on hyvä investointi
Tehdään totta biotaloudestahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Tehdaan-totta-biotaloudesta.aspxTehdään totta biotaloudesta
Teollinen internet haastaa Suomenhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Teollinen-internet-haastaa-Suomen.aspxTeollinen internet haastaa Suomen
Teollisuuden kyberturvallisuus paranee yhteistyöllähttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Teollisuuden-kyberturvallisuus-paranee-yhteistyolla.aspxTeollisuuden kyberturvallisuus paranee yhteistyöllä
Tulevaisuuden 5G-verkko etenee koekäyttöön Oulussahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Tulevaisuuden-5G-verkko-etenee-koekayttoon-oulussa.aspxTulevaisuuden 5G-verkko etenee koekäyttöön Oulussa
Tuottoa sijoituksillehttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Tuottoa-sijoituksille.aspxTuottoa sijoituksille