Sign In
Uutta tietoa huipputeknologiasta ja sen hyödyntämisestä, tietoa tulevaisuuden ratkaisuista ja palveluista päätöksenteon tueksi ja liiketoiminnan kehittämiseen. Kohdistettu VTT:n kumppaneille, asiakkaille sekä huipputeknologiasta ja sen sovelluksista kiinnostuneille.
Julkaisu tieteestä, teknologiasta ja liiketoiminnasta

​​​​Sauli Törmälä painottaa, että niin sanottu kärsivällinen raha on alussa tärkeää. Riittävän aikaisessa vaiheessa on oltava muutakin kuin riskirahaa. Silloin on pitkäjänteisyyttä kehittää skaalautuvia tuotteita.

Bisnesenkeli Sauli Törmälä: Kasvua kansainvälisiltä kentiltä

Sari Alhava | 17.5.2016

​Uudet kasvuyritykset tarvitsevat menestyäkseen osaavat ihmiset, monistettavan idean, vakaan rahoituksen ja uskallusta lähteä kansainvälisille markkinoille, tiivistää yrittäjä ja bisnesenkeli Sauli Törmälä.

Teknologia-alan sarjayrittäjä ja bisnesenkeli Sauli Törmälä kertoo seuranneensa ihaillen peliteollisuuden nousua ja menestystä.

– Kaikki eivät toki ole pärjänneet, mutta aika monet kuitenkin. Uskon, että mittaustekniikkapuolestakin tulee merkittävä työllistäjä lähitulevaisuudessa. Osaaminen on Suomessa huipputasolla, ja uskon alan kasvuyrityksiin, Törmälä sanoo.

Hän on seurannut aitiopaikalta monien kasvuyritysten kehittymistä 1980-luvulta lähtien erikoistuen mittaustekniikkaan. Törmälä toimi muun muassa pitkään toimitusjohtajana TopWave Instruments Oy:ssä, joka kehitti teknologiaa muovisten virvoitusjuomapullojen laaduntarkkailuun.

Sittemmin hänen johdollaan ovat nousseet muutkin teknisen alan yritykset, kuten Oy KSV Instruments Ltd, BioNavis Ltd, FocalSpec Oy ja Helmee Imaging Oy. Lisäksi hän on osakkeenomistajana tai hallituksen jäsenenä useissa suomalaisissa ja ruotsalaisissa startup-yrityksissä sekä tutkimusryhmissä. Perspektiiviä on ehtinyt kertyä.

Törmälän mukaan on olennaista saada avainhenkilöt mukaan, jotta yrityksestä erotetut uudet yritykset eli spin-offit sekä nuoret, kasvuhakuiset startup-yritykset saadaan kukoistamaan,. Vähintään yhtä suuri merkitys on perustiimillä.

– Siinä missä asuntomyynnissä ratkaisee sijainti, sijainti ja sijainti, niin startupin kohdalla voi samalla periaatteella vastata tiimi, tiimi ja tiimi. Perustiimin yhteistyökyky ja korkea osaamisen taso luovat edellytykset menestykselle – ja käänteisesti niiden puute estävät sen, toteaa Törmälä.

Kasvuyritysten menestys vaatii panostusta yritysten itsensä lisäksi polun alkuvaiheeseen, eli koulutukseen ja tutkimukseen. Näitä koskevat hallituksen leikkauspäätökset huolestuttavat Törmälää. 

– Jos kyse on vain väliaikaisista leikkauksista, ne voivat tuoda mukanaan hyvääkin. Tehostaminen ja toimintatapojen tarkistus on monissa paikoissa tarpeen. Mutta jos kyse on pysyvistä leikkauksista, se on todella huono päätös teknologiayritysten, aivan kuten muidenkin kasvuyritysten, kehittämiselle.


Uhkakuvia ja kehityskohteita

Suurin uhkakuva ja epäonnistumisen syy alkuvaiheessa olevalle kasvuyritykselle on rahan loppuminen. Tämän välttääkseen olisi yrityksen varmistettava liikkeelle lähtiessään riittävä perusrahoitus ja löydettävä tuotteita, joita pystyy myymään tarpeeksi suuria määriä.

Sauli Törmälä on ollut tyytyväinen Tekesiltä saatuun apuun.

– Olen verrannut järjestelmää esimerkiksi Ruotsiin vastaavaan, ja täällä järjestelmä on paljon parempi. Tuntuu, että se on jopa ainutlaatuinen yrittäjäystävällisyydessään. Tekesin rahoitusvaihtoehdot ovat olleet riittäviä. Tekesiltä saa myös hyvin apua ja sparrausta hakuvaiheessa.

Lisäksi hänestä on hyvä, että Tekes pakottaa tekemään kunnon projektisuunnitelman. Se onkin ainoa hetki, kun on aikaa tehdä suunnitelma kunnolla, ja tällä tavoin se tulee myös tehdyksi.

Kehitettävääkin löytyy.

– Rahoittajan ja startup-yrityksen välinen yhteistyö voisi olla nykyistä tiiviimpää ja hakemuksen tekemisen kynnystä voisi yhä madaltaa, Törmälä sanoo.

Riskirahan saatavuuteen ja sen hankkimisen avustamiseen tarvittaisiin myös resursseja.

– Toisaalta yrityksillä itselläänkin on opittavaa rahoitusta hankkiessa. Monet tekniset yritykset puhuvat rahoittajalle tulosennusteiden sijaan pelkästä tekniikasta. Olen itsekin insinöörinä sortunut joskus tähän.


Idean on oltava monistettavissa

Skaalautuvuus on useiden startup-yritysten pullonkaula.

– Etenkin teknologiasta liikkeelle lähdettäessä käy turhan usein niin, että aletaan muodostaa insinööritoimistoa, jossa juostaan yksittäisen asiakkaan tai tarpeen perässä ja oletetaan, että muillakin on sama ongelma, Törmälä korostaa.

Tämän sijaan pitäisi tuotteistaa kärsivällisesti ideoita, jotka ovat monistettavia. Perustekniikka olisi saatava lopputuotteeksi, joka ratkaisee riittävän monen asiakkaan kipupisteen ja josta asiakkaat ovat valmiita maksamaan.

Yhden asiakkaan pohjalta, mutu-tuntumalta tehtyjen oletusten sijaan Törmälä kehottaa yrityksiä tutkimaan asioita.

– Asiakkaalta tulleen idean pohjalta pitäisi tehdä ajoissa markkinatutkimus. Jos tuotteella on kiinnostusta, se on saatava monistettavaksi ja lähdettävä sen kanssa maailmalle. Softapuolella tämä toimii tällä hetkellä paremmin kuin mittaustekniikassa.


Kaatakaa ensin karhu

Monilta yrityksiltä puuttuu vielä kokemusta kansainvälisestä markkinoinnista ja myynnistä. Niihin kannattaisi panostaa.

– Ei kuitenkaan pidä lähteä myymään liian nopeasti ja innokkaasti. Olenkin usein muistuttanut, ettei karhuntaljaa kannata lähteä myymään, ennen kuin karhu on kaadettu, Törmälä sanoo.

ELY-keskuksen kansainvälistymistukea ollaan Törmälän tietojen mukaan vähentämässä, kun sitä pitäisi hänen mielestään päinvastoin lisätä.

– Tuen vähentäminen olisi kasvuyrityksille erittäin huono uutinen. Pienten startup-yritysten taloudellinen kynnys lähteä kansainvälisille messuille on korkea, mutta ne olisivat kasvun kannalta tärkeitä paikkoja. Ennen suomalais­yritykset etabloituivat hyvin kohdemaahan, tyypillisesti pystytettiin USA:han tytäryhtiö. Nykyään siihen ei saa enää suoraa tukea. Paikallistoimiston kautta pystyy kuitenkin paremmin tarjoamaan tuotteita paikallisten ehdoilla, Törmälä huomauttaa. 



FocalSpec-tiimi kokonaisuudessaan.


Spin-offit hyvässä vauhdissa

VTT:n spin-offeilla on vahva perusta: lähtökohtana on tekninen oivallus, jota on lähdetty kaupallistamaan. Niihin satsatut eurot saadaan Sauli Törmälän näkemyksen mukaan varmasti takaisin.

Törmälällä on kertoa viimeisimpiä kuulumisia parista VTT:n spin-offista.

– Focalspec Oy on hyvässä vaiheessa. Meillä on mittausteknisiä ratkaisuja vaativiin teollisuuden applikaatioihin, ja niistä on juuri syntymässä monistettavia tuotteita.

Helmee Imaging Oy:ssä kehitetään edelleen VTT:n teknologiaa konenäköjärjestelmän peilikiiltävien kappaleiden laaduntarkastukseen sekä kaupallistetaan menetelmää.

– Yritämme saada parhaillaan lisää referenssiasiakkaita. Olemme saaneet jo ensimmäiset isot kaupat aikaan ja ulkomaisen sijoittajan mukaan, Törmälä iloitsee.

Yhtenä huolenaiheena hän nostaa esiin VTT:n kustannustason karkaamisen. 

– Aika harva alkuvaiheessa oleva yritys, edes VTT:n spin-offeista, pystyy käyttämään VTT:n palveluita hyväksi tuotteidensa kehittämiseen, ellei kyseessä ole EU:n rahoittama projekti. Toivoisin, että tähän kiinnitetään jatkossa huomiota, Törmälä sanoo.


 

 

VTT Impulssihttps://www.vtt.fi/ImpulssiVTT Impulssi
Tekoäly paljastaa sydänpotilaan komplikaatioriskinhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Tekoaly-paljastaa-sydanpotilaan-komplikaatioriskin.aspxTekoäly paljastaa sydänpotilaan komplikaatioriskin
Impulssi 2/2018https://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Impulssi-2-2018.aspxImpulssi 2/2018
Maailma vuonna 2030 – vastauksia huomisen kysymyksiinhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Maailma-vuonn-2030-vastauksia-huomisen-kysymyksiin.aspxMaailma vuonna 2030 – vastauksia huomisen kysymyksiin
Idean jyvistä isoihin innovaatioihinhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Idean-jyvista-isoihin-innovaatioihin.aspxIdean jyvistä isoihin innovaatioihin
Kovaakin kovempi vientituotehttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Kovaakin-kovempi-vientituote.aspxKovaakin kovempi vientituote
Impulssi 2/2016https://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Impulssi-2-2016.aspxImpulssi 2/2016
Impulssi 1/2018https://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Impulssi-1-2018.aspxImpulssi 1/2018
Energiaministeri laajentaisi päästökauppaahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Energiaministeri-laajentaisi-paastokauppaa.aspxEnergiaministeri laajentaisi päästökauppaa
Kvanttinormaaleita uudistuvalle SI-järjestelmällehttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Kvanttinormaaleita-uudistuvalle-SI-jarjestelmalle.aspxKvanttinormaaleita uudistuvalle SI-järjestelmälle
Intohimo siivittää tutkimustahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/intohimo-siivittaa-tutkimusta.aspxIntohimo siivittää tutkimusta
Brasilia viitoittaa bioenergian tietähttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Brasilia-viitoittaa-bioenergian-tieta.aspxBrasilia viitoittaa bioenergian tietä
Petri Kalliokoski: Tekoäly siirtyy sanoista tekoihinhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Petri-Kalliokoski-Tekoaly-siirtyy-sanoista-tekoihin.aspxPetri Kalliokoski: Tekoäly siirtyy sanoista tekoihin
Energiaratkaisut ja 2050-tavoitteethttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Energiaratkaisut-ja-2050-tavoitteet.aspxEnergiaratkaisut ja 2050-tavoitteet
Tuottoisaa käyttöä Suomen biomassoillehttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Tuottoisaa-kayttoa-Suomen-biomassoille.aspxTuottoisaa käyttöä Suomen biomassoille
Matti Apunen: Ratkaisun ytimessähttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Ratkaisun-ytimessa.aspxMatti Apunen: Ratkaisun ytimessä
Mies, jota optimismi ja uteliaisuus vievät eteenpäinhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Mies-jota-optimismi-ja-uteliaisuus-vievat-eteenpain.aspxMies, jota optimismi ja uteliaisuus vievät eteenpäin
Uutta virtaa elektroniikkateollisuuteenhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Uutta-virtaa-elektroniikkateollisuuteen.aspxUutta virtaa elektroniikkateollisuuteen
Merenkulku murroksessa: äly tulee komentosilloillehttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Merenkulku-murroksessa-aly-tulee-komentosilloille.aspxMerenkulku murroksessa: äly tulee komentosilloille
Vanha ydintutkimusreaktori poistetaan käytöstä – uusi ydinturvallisuustalo rakenteillahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/FiR-1-tutkimusreaktori-poistetaan-kaytosta.aspxVanha ydintutkimusreaktori poistetaan käytöstä – uusi ydinturvallisuustalo rakenteilla
Digitalisoimalla biotalous uudelle tasollehttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Digitalisoimalla-biotalous-uudelle-tasolle.aspxDigitalisoimalla biotalous uudelle tasolle
Ilman hiilidioksidista raaka-aine polttoaineisiin, kemikaaleihin ja ruokaanhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Ilman-hiilidioksidista-raaka-aine-polttoaineisiin-kemikaaleihin-ja-ruokaan.aspxIlman hiilidioksidista raaka-aine polttoaineisiin, kemikaaleihin ja ruokaan
Impulssi 1/2014https://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Impulssi-1-2014.aspxImpulssi 1/2014
Impulssi 1/2017https://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Impulssi-1-2017.aspxImpulssi 1/2017
Impulssi 2/2015https://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Impulssi-2-2015.aspxImpulssi 2/2015
Älylasit haastavat kännykänhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Alylasit-haastavat-kannykan.aspxÄlylasit haastavat kännykän
Multifunktionaaliset polysakkaridit tuovat elintarviketeollisuudelle uusia mahdollisuuksiahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Multifunktionaaliset-polysakkaridit-avaavat-uusia-mahdollisuuksia.aspxMultifunktionaaliset polysakkaridit tuovat elintarviketeollisuudelle uusia mahdollisuuksia
Tuotteita jätteestä – muovipitoinen orgaaninen jäte otetaan käyttöönhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Tuotteita-jätteestä.aspxTuotteita jätteestä – muovipitoinen orgaaninen jäte otetaan käyttöön
Elinkeinoministeri Olli Rehn: uudistumisen kautta nousuunhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Elinkeinoministeri-Olli-Rehn-uudistumisen-kautta-nousuun.aspxElinkeinoministeri Olli Rehn: uudistumisen kautta nousuun
Plasmakäsittely kirittää materiaalikehitystähttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Plasmakasittely-kirittaa-materiaalikehitysta.aspxPlasmakäsittely kirittää materiaalikehitystä
Ikäteknologia arjen apuna ja turvanahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Ikäteknologia-arjen-apuna-ja-turvana.aspxIkäteknologia arjen apuna ja turvana
Maailma paremmaksi hyvällä energiallahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Maailma-paremmaksi-hyvalla-energialla.aspxMaailma paremmaksi hyvällä energialla
Solar Foods Oy: Räätälöityä ravintoa avaruustutkimuksen malliinhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Solar-Foods-Oy-Raataloitya-ravintoa-avaruustutkimuksen-malliin.aspxSolar Foods Oy: Räätälöityä ravintoa avaruustutkimuksen malliin
LEO tuo älyä sylintereihinhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/LEO-tuo-alya-sylintereihin.aspxLEO tuo älyä sylintereihin
Autonomiset järjestelmät yleistyvät teollisuudessa nopeastihttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Autonomiset-jarjestelmat-yleistyvat-teollisuudessa-nopeasti.aspxAutonomiset järjestelmät yleistyvät teollisuudessa nopeasti
Hybridimenetelmillä uusia ratkaisuja metallien kierrätykseenhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/hybridimenetelmilla-uusia-ratkaisuja-metallien-kierratykseen.aspxHybridimenetelmillä uusia ratkaisuja metallien kierrätykseen
Teollinen 3D-tulostus nousukiidossahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Teollinen-3D-tulostus-nousukiidossa.aspxTeollinen 3D-tulostus nousukiidossa
Onko tulevaisuudessa jätevettä?https://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Onko-tulevaisuudessa-jatevetta.aspxOnko tulevaisuudessa jätevettä?
Kalasatamasta älykkään energian mallialuehttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Kalasatamasta-alykkaan-energian-mallialue.aspxKalasatamasta älykkään energian mallialue
Avoimen lähdekoodin infrastruktuuri sähkömekaanisen alan tuotekehityksessähttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Avoimen-lahdekoodin-infrastruktuuri-sahkomekaanisen-alan-tuotekehityksessa.aspxAvoimen lähdekoodin infrastruktuuri sähkömekaanisen alan tuotekehityksessä
For Industry veturina Suomen valmistavalle teollisuudellehttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/For-Industry-veturina-Suomen-valmistavalle-teollisuudelle.aspxFor Industry veturina Suomen valmistavalle teollisuudelle
Tulevaisuuden arkkitehdit asiallahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Tulevaisuuden-arkkitehdit-asialla.aspxTulevaisuuden arkkitehdit asialla
Asiakasasenteen airuethttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Asiakasasenteen-airuet.aspxAsiakasasenteen airuet
Puolustusvoimat hakee etumatkaahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Puolustusvoimat-hakee-etumatkaa.aspxPuolustusvoimat hakee etumatkaa
Pekka Soinin Business Finland on yritysten ”kansainvälistymiskanava”https://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Pekka-Soinin-Business-Finland-on-yritysten-kansainvalistymiskanava.aspxPekka Soinin Business Finland on yritysten ”kansainvälistymiskanava”
Mediatuotannossa ja asumispalveluissa valmistaudutaan 5G-verkkoonhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Mediatuotannossa-ja-asumispalveluissa-valmistaudutaan-5G-verkkoon.aspxMediatuotannossa ja asumispalveluissa valmistaudutaan 5G-verkkoon
Suomalaispyörät pyörivät myös tulevaisuudessahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Suomalaispyörät-pyörivät-myös-tulevaisuudessa.aspxSuomalaispyörät pyörivät myös tulevaisuudessa
Kestävästi lankaa puukuidustahttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Kestavasti-lankaa-puukuidusta.aspxKestävästi lankaa puukuidusta
Mitä kuuluu Australiaan?https://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Mita-kuuluu-Australiaan.aspxMitä kuuluu Australiaan?
Yhteisöllisiä asumisratkaisuja Suomesta Namibiaanhttps://www.vtt.fi/Impulssi/Pages/Yhteisöllisiä-asumisratkaisuja-Suomesta-Namibiaan.aspxYhteisöllisiä asumisratkaisuja Suomesta Namibiaan